Test de positionnement freelance : 5 questions en 2 minutes

5 questions. 2 minutes. Et peut-être une évidence que tu évitais de regarder en face.

Si tu réponds OUI à 3 ou plus, ton positionnement te coûte des clients chaque semaine, sans que tu t’en rendes compte.

Un exemple concret

Un créateur de landing pages me contacte. Il galère à convertir ses prospects.

Dès les premières minutes, je lui pose une question simple : “Comment tes clients t’expliquent ce que tu fais ?” Silence. Puis : “Ils disent que je fais des sites internet.”

Sauf qu’il ne fait pas des sites internet. Il construit des machines à convertir.

Mais son positionnement était tellement flou que personne ne voyait la différence.
Et lui, il perdait des clients sur le prix, alors que le prix n’était pas le vrai problème.

Un positionnement flou, ça ne se voit pas dans ton portfolio. Ça se voit dans tes conversations : les prospects qui comparent, qui négocient, qui demandent “tu fais aussi du X ?”, qui disparaissent après le devis.

Tu travailles bien. Mais si ton marché ne comprend pas exactement ce que tu fais et pour qui, tu restes invisible aux yeux des bons clients.

Le test en 5 questions

Le test en 5 questions :

Réponds honnêtement. OUI ou NON. Sans réfléchir trop longtemps.

1. Est-ce que j’ai du mal à expliquer ce que je fais en une seule phrase claire ?

2. Est-ce qu’on me compare souvent à d’autres prestataires ou à des généralistes ?

3. Est-ce que j’attire régulièrement des prospects qui ne correspondent pas vraiment à ce que je veux faire ?

4. Est-ce que je dois souvent justifier mon tarif ou baisser mon prix pour convaincre ?

5. Est-ce que mon offre pourrait être proposée à l’identique par un concurrent ?

3 OUI ou plus → positionnement flou. Tes prospects ne savent pas pourquoi te choisir toi plutôt qu’un autre… alors ils choisissent sur le prix.

Que des NON → tu fais partie des 10-15% qui ont un vrai positionnement. Et ça se ressent dans la qualité de tes clients.

Un positionnement clair, c’est quand un prospect peut résumer ton offre en une phrase sans que tu aies eu à l’expliquer trois fois. C’est ce sur quoi on travaille en premier dans l’Incubateur, avant tout le reste. Parce que tout le reste repose là-dessus.

- Hazem Nader

Note : La plupart des freelances qu’on accompagne dans l’incubateur, avaient 3 ou 4 OUI au départ. Aujourd’hui ils ont un positionnement en béton, et des clients qui les choisissent pour une raison précise.

👉 Envoie-moi tes réponses (1-OUI, 2-NON, etc.).
Je te dirai quoi corriger en priorité :)

Bien à toi,
Hazem Nader

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