Deux calculateurs gratuits · Sans inscription
Calculateur de TJM freelance et de rentabilité de projet
Bouge les curseurs, ton tarif journalier se calcule en direct. Ensuite, teste ton dernier projet : tu verras en trois secondes s'il t'a payé ou s'il t'a coûté.
La réponse courte
Ton TJM se calcule en trois temps : (revenu net souhaité + frais fixes) sur 12 mois, divisé par la part qui te reste après charges et impôts, puis divisé par tes jours réellement facturables dans l'année. Avec 2 500 € net visés, 250 € de frais, 30 % de charges et 3 jours facturables par semaine sur 46 semaines, le TJM cible est d'environ 350 € par jour (soit 138 jours facturables et 47 000 € de chiffre d'affaires annuel).
Étape 1
Calcule ton TJM cible
Cinq curseurs, un résultat. Tes réponses restent dans ton navigateur : rien n'est envoyé, rien n'est enregistré côté serveur.
Ce qui te reste réellement pour vivre, après charges et impôts. Le revenu moyen d'un freelance en France est de 470 € par mois : viser plus haut n'est pas de l'arrogance, c'est une direction.
Pas tes jours de travail : tes jours vendus. La prospection, les devis, l'administratif et ta communication ne sont pas facturés. Au-delà de 3,5 jours, c'est rarement tenable sur 12 mois.
Congés, jours fériés, maladie, formation, creux d'été. Les oublier est l'erreur de calcul la plus fréquente : elle fait baisser ton TJM réel de 10 à 20 %.
Logiciels, matériel amorti, banque, assurance, comptable, coworking, formations. Compte large : ce qui est oublié ici sort de ta poche.
Cotisations, impôt, TVA non récupérable selon ton statut. Si tu ne sais pas, garde 30 % pour une estimation prudente et fais confirmer par ton comptable.
Ton TJM cible
350€ / jour
soit 49 € de l'heure sur une journée de 7 h.
Zone stabilité
Tu couvres tes charges et tu respires. C'est le palier où on commence à pouvoir refuser un mauvais client.
- Jours facturables / an
- 138 j
- CA à produire / an
- 47 143 €
- CA à produire / mois
- 3 929 €
- Objectif net / mois
- 2 500 €
Estimation de pilotage, pas un conseil comptable. Fais valider ton taux de charges par ton comptable selon ton statut.
Étape 2
Ce projet était-il vraiment rentable ?
Un TJM affiché ne veut rien dire tant qu'on n'a pas compté le temps réel : les réunions, les mails, les allers-retours de validation. Reprends un projet terminé et regarde.
Le montant hors taxes du devis, tout compris, remises déduites.
Ce que tu avais annoncé. On garde cette valeur pour mesurer la dérive, celle qui mange ta marge sans jamais apparaître sur la facture.
Production, réunions, mails, recherches, exports. Si tu ne les as jamais mesurés, prends ton estimation et ajoute 30 % : c'est presque toujours la réalité.
Chaque aller-retour est compté pour un quart de journée : relecture, modifications, réexport, réenvoi. C'est le poste le plus sous-estimé de tous les devis créatifs.
Banque d'images, licences de police, voix off, motion designer, déplacements, impression.
Modifie-le librement pour tester un scénario. Il sert de référence pour dire si le projet est rentable ou non.
Ton TJM réel sur ce projet
244€ / jour
soit -30 % par rapport à ton TJM cible de 350 €, et 35 € de l'heure.
Projet sous-facturé
Tu finances le projet de ton client avec ton temps. Cadre le périmètre par écrit avant le prochain.
- Jours réels + validations
- 6,75 j
- Dérive vs devis
- +69 %
- Prix juste à ton TJM
- 2 525 €
- Manque à gagner
- 725 €
La méthode de calcul, étape par étape
Étape 1
Pars de ce que tu veux gagner net, pas du marché
Le marché ne connaît pas ton loyer. Ton TJM part de ton objectif de vie, puis se confronte au marché. Pas l'inverse.
Étape 2
Ajoute tes frais fixes avant de diviser
Logiciels, matériel, assurance, comptable, formation, banque. Ce sont des jours de travail déjà vendus avant même de commencer.
Étape 3
Ne compte que tes jours vraiment facturables
Prospection, devis, administratif, création de contenu : personne ne te les paie. Un freelance solide vend rarement plus de 3 jours par semaine sur l'année.
Étape 4
Remonte le TJM au palier de 25 € au-dessus
Un tarif rond se défend mieux qu'un tarif calculé à l'euro. Et il te laisse une marge pour les allers-retours que tu n'avais pas prévus.
Étape 5
Vérifie chaque projet après livraison
Le deuxième calculateur ci-dessous compare ton prix facturé au temps réellement passé. C'est là que se cache la vraie information : ton TJM affiché n'est pas ton TJM réel.
Repères de TJM par métier en France
Fourchettes observées sur le marché français pour des missions directes auprès de PME et de marques, hors plateformes. Ce sont des repères de discussion, pas une grille : ton positionnement et tes preuves comptent plus que ton métier.
| Métier | Début (0-2 ans) | Confirmé (3 ans +) |
|---|---|---|
| Graphiste / directeur artistique | 250 – 350 € | 400 – 600 € |
| Monteur vidéo / vidéaste | 300 – 400 € | 450 – 700 € |
| Community manager / social media | 250 – 350 € | 400 – 550 € |
| Développeur web | 350 – 450 € | 500 – 800 € |
| Copywriter | 300 – 400 € | 450 – 650 € |
À comparer avec le revenu moyen d'un freelance en France, estimé à 470 € net par mois : la majorité du marché ne facture pas trop peu par jour, elle vend trop peu de jours.
Les 4 erreurs qui font perdre le plus d'argent
Diviser un salaire par 21 jours
C'est le calcul qui produit les TJM à 180 €. Un salarié est payé 12 mois pour 21 jours travaillés, avec congés, mutuelle et chômage inclus. Toi, tu vends 12 à 15 jours par mois et tu finances tout le reste.
Oublier les allers-retours de validation
Trois retours à un quart de journée chacun, c'est 0,75 jour non facturé. Sur un projet à 4 jours, tu viens de perdre 19 % de ta marge sans le voir.
Baisser le prix au lieu de réduire le périmètre
Si tu enlèves 20 % du prix, enlève 20 % du travail. Une remise sans contrepartie apprend au client que ton premier prix était faux.
Garder le même TJM pendant trois ans
Ton expertise, tes preuves et tes coûts bougent chaque année. Refais ce calcul tous les six mois, et sur les nouveaux clients d'abord.
Aller plus loin sur tes prix
FAQ
Questions sur le TJM et la rentabilité
Les questions qui reviennent le plus souvent dans mes audits de freelances.
Comment calculer son TJM quand on débute en freelance ?
Combien de jours facturables par an pour un freelance ?
Quelle est la différence entre TJM et taux horaire ?
Mon projet est-il rentable si le client est content ?
Faut-il afficher son TJM sur son site ?
Ces calculateurs remplacent-ils un comptable ?
Ton TJM est calculé. Reste à le faire accepter.
Un chiffre juste ne suffit pas : il faut une offre claire et des arguments qui tiennent en rendez-vous. Fais le test en 3 minutes pour savoir ce qui bloque chez toi, ou parlons-en directement.